Tip:
Highlight text to annotate it
X
PurelyGroup
Алан Лім, засновник і виконавчий директор
Мій бізнес – сайт PurelyGroup.com, що включає такі онлайн-компанії, як PurelyGadgets,
PurelyArt, PurelyBeauty.
Розширення
Вийти на міжнародну арену ми вирішили в розпал світової кризи.
Коли збанкрутував банк Lehman Brothers, усього за місяць наші продажі впали на 40%,
а прибутки скоротилися майже на половину. Тому це було більше необхідністю, ніж забаганкою.
Перепони
Британці звикли розплачуватися кредитками,
німці платять лише дебетовими картками або банківськими переказами,
а оскільки наші послуги представлені й у Румунії, звідти ми чекали накладних платежів.
Культура, мова та доставка – це інші три фактори, на які слід зважати будь-якому онлайновому бізнесу.
Засоби для розширення
Вийти на міжнародний рівень нам допоміг
у першу чергу Google AdWords. Ми провели нескладне маркетингове дослідження з різними
типами бюджетів і змогли дослідити цільовий ринок фактично без переведення капіталу
в цей регіон, тобто не будуючи там складські чи офісні приміщення.
Іншими словами, знаючи свої можливості, ви знатимете
що продавати в тій чи іншій країні.
Результати
Думаю, без експорту чи можливості продавати продукти в різних країнах
наш бізнес не протримався б так довго. Дохід від міжнародної торгівлі становить близько 40%,
а решта 60% припадають на британський ринок.
Поради
Спершу перевірте, чи підходить асортимент пропонованої продукції для місцевого ринку.
Також переконайтеся, що ви зможете підтримувати різні варіанти оплати,
та дізнайтеся про можливі імпортні мита чи інші особливості ввезення товарів у країну.
Докладніше про те, як AdWords допомагає розширити ваш бізнес, див. на сайті www.google.com/adwords/globaladvertiser.