Tip:
Highlight text to annotate it
X
Arena Flowers.com
Уілл Вінн, генеральний директор
У нас багато різних веб-сайтів, присвячених передусім доставці квітів і подарунків
у Великобританії та по всій Європі.
Розширення
Одна з причин, чому ми прийшли на європейський ринок, – це фінансовий захист.
Тобто, відкривши європейські веб-сайти, ми почали отримувати платежі в євро,
і таким чином змогли оплачувати рахунки в євро без потреби обміну валют.
Інакше кажучи, це допомогло нам захиститися від коливань валютних курсів.
Ми пишаємося своїми тісними зв’язками з квіткарями й усією квітникарською промисловістю
Нідерландів загалом. Вийти на потрібний ринок для нас не складало
жодних труднощів, адже все, що вимагалося – це лише дотримуватися своєї
британської бізнес-моделі. Великобританія є найбільш конкурентним ринком квітів у
всьому світі. Якщо ми змогли стати третьою з найбільших квітникарських компаній тут,
то повторити свій успіх у Європі було ще легше.
Поєднавши систему AdWords з іншими техніками оптимізації, можна швидко набрати обертів і
дослідити потрібний ринок. Так, щоб побачити, які обсяги пошуків отримають певні терміни,
нам лише знадобилося ввімкнути AdWords. Без значних зусиль
можна охопити величезну аудиторію.
Перепони
Нас непокоїв ряд питань: чи добре продаватимуться
в Нідерландах продукти для британського ринку? Чи відрізняються смаки споживачів?
Продаж квітів голландцям вимагає делікатного підходу; тут усе має значення: пропозиції,
ціни й навіть такі речі, як включення ПДВ до вартості продукту (на деяких сайтах ми
включили ПДВ, на інших – ні). Слід зазначити, що в цьогорічний День матері
наш нідерландський сайт отримав вищий рейтинг конверсій, ніж британський.
Засоби для розширення
AdWords став, мабуть, найпростішим етапом під час виходу на міжнародний рівень.
Керувати всім бізнесом можна за допомогою лише одного засобу. Щоб переконатись у
прибутковості, ми скористалися функцією відстеження конверсій. На самому початку,
у 2006 році, такої можливості ми не мали, а впроваджене відстеження заощадило нам величезні кошти.
Результати
Тепер у нас 3 міжнародні веб-сайти, ще 2 відкриються за кілька місяців.
Працюючи близько року, вони приносять непогані результати. Європейська кампанія
допомогла отримати доходи для підтримки всього бізнесу. Це не просто кишенькові
гроші, це важлива фінансова опора, адже в нашій висококонкуретній
справі різні джерела грошових надходжень є запорукою успіху.
Докладніше про те, як AdWords допомагає розширити ваш бізнес, див. на сайті www.google.com/adwords/globaladvertiser.