Tip:
Highlight text to annotate it
X
ГЛАВА IV
Це було вранці художньої творчості.
Через п'ятнадцять хвилин після фіолетовий проза Беббіт у формі літер, Честер Кірбі
Laylock, резидент продавець у Глен-Іволга, прийшов, щоб повідомити про продаж і представити
реклами.
Обиватель не схвалювали Laylock, який співав у хорі і була веселою будинку за іграми
Серця і старої діви. У нього був тенор, хвилястими каштановим волоссям,
і вуса, як верблюжого волосу кисті.
Обиватель визнав простимо в сім'ї людина гарчати ", відвідування цієї нової картини
свого малюка? - хрипким чортеня, так ", але Laylock внутрішні конфіденційні були
висхідній, як у дівчини.
"Скажімо, я думаю, що я отримав персик оголошення для Глена, пан Беббіт.
Чому б нам не спробувати щось у поезії? Чесно кажучи, це був би чудовий потягнувши сили.
Слухайте:
"Середні задоволень і палаци, Де б ви не бродять,
Ви просто надати трохи наречену, і ми надамо будинку.
Як ви його взяли? Дивіться - як 'Home Sweet Home ".
Не ви - "" Так, так, так, чорт візьми та, звичайно я отримую
Але - О, я думаю, нам краще використовувати щось більш гідним і сильним, як "Ми ведемо,
інші йдуть "або" Зрештою, чому б не зараз?
Звичайно, я вірю у використанні поезії та гумору, і все, що барахло, коли виявляється трюк,
але з високим класом обмежено розвитку, наприклад, Глен ми краще дотримуватися
до більш гідним підхід, подивитися, як я?
Ну, я думаю, що все, сьогодні вранці, Чет ".
II За трагедії знайома світі мистецтва,
Ентузіазм квітні Чет Laylock служили тільки для стимулювання талант старше
ремісник, Джордж Ф. Беббіт.
Він бурчав Стенлі Графф, "Це жовто-коричнева голос Подружжя мені на нерви",
все ж він був збуджений і одним махом він писав:
Ви поважаєте своїх близьких?
Коли останній сумний обряд втрати більше, ви знаєте напевно, що у вас є
зробили все для покійних? Ви не, якщо вони лежать на кладовищі
Красива,
ЛИПА LANE тільки строго вгору сучасні поховання в межах або поблизу Зеніта, де
вишукано садом ділянок погляд з ромашки-пунктирна схили пагорбів по посміхається
областях Дорчестер.
Єдиний агентів бабіту-Томпсона REALTY КОМПАНІЇ Рівз Будівництво
Він радів: "Я думаю, що покажу Чан Мотт і його бур'янистих старих Wildwood кладовищі
дещо про сучасному мерчендайзинг "!
III
Він послав Мат Penniman в офіс рекордера, щоб виявити імена власників
будинків, які демонстрували Оренда ознаки інших брокерів, він розмовляв з людиною
бажали оренди магазину потенціалу для
басейн кімната, він підбіг список домашніх оренди яких закінчується найближчим часом, він послав
Томас байуотерс, трамваї кондуктор, який грав на нерухомості у вільний час, щоб
закликаємо провулок "Перспективи", які були недостойні стратегії Стенлі Графф.
Але він провів своє хвилювання довірливі створення, і ці деталі рутинного
дратувала його.
Один момент героїзму у нього було, у відкритті нового способу відмови від куріння.
Він кинув курити принаймні раз на місяць.
Він пройшов з ним, як тверді громадянин він був: визнати зло
тютюн, мужньо зробив вирішує, викладений планує перевірити віце-звужуватися
Посібник його сигар, і виклав
задоволень чеснота, щоб кожен, кого він зустрічав.
Він робив все, насправді, за винятком відмови від куріння.
Два місяці тому, виключивши графіка, записуючи години та хвилини
кожного диму, і захоплено збільшення інтервалів між курить, він
привів себе до трьох сигар на день.
Потім він втратив графіком. Тиждень тому він винайшов систему
залишивши його портсигар і сигарети у вікно невикористані ящик в нижній частині
листування-файл, в приймальні.
"Я просто природно соромно йти туди тикати протягом усього дня, що робить дурень
себе перед моїм власним співробітникам! "міркував він.
Після закінчення трьох днів він був навчений залишити свій стіл, ходити в файл, вийняти
і запалити сигару, не знаючи, що він це робить.
Сьогодні вранці стало відомо, йому, що вона була занадто легкою, щоб відкрити файл.
Блокування його, це була справа!
Натхненний, він вискочив і замкнули його сигари, цигарки, і навіть його коробка
сірників, і ключ до картотеку він сховав в стіл.
Але хрестовий похід пристрасть зробила його таким тютюну голодні, що він відразу ж
відновлення ключа, ходив з забороняє гідності файл, дістав сигару і
матч - "але лише один матч, якщо оле сигару виходить, це буде їй-богу повинні триматися подалі!"
Пізніше, коли сигари зробив вийти, він взяв ще один матч з файлу, а коли
Покупець і продавець прийшов на конференцію в 1130, він, природно, повинні були запропонувати
них сигари.
Його совість протестував: «Та ти курити з ними!", Але він залякував його: «О,
писок! Я зайнятий зараз.
Звичайно, на-і-сайту - "Був не по-і-к, але його віра, що він роздавлений
нечистий звички змушували його відчувати себе благородним і дуже щаслива.
Коли він подзвонив Поль Рислінг він був, в його моральне велич, незвично хочуть.
Він був Fonder Павла Рислінг, ніж який-небудь однієї на землі, окрім себе і своїх
Tinka дочка.
Вони були однокласниками, сусідами по кімнаті, в державному університеті, але завжди він думав про
Поль Рислінг, з його темними стрункості, його точно проділом, ніс окуляри,
його нерішучість промови, його похмурість, його
любов до музики, як молодший брат, який пестив і захищені.
Пол пішов у бізнес свого батька, після закінчення школи, він був тепер оптовик
і невеликий виробник підготовлені папери покрівлі.
Але Беббіт посилено і довго вважали, оголосив всьому світу, Добра
Стипендіати, що Павло міг бути великий скрипаль і художник чи письменник.
"Чому говорять, листи, хлопчик надіслав мені про свою поїздку в канадських Скелястих горах, вони просто
Абсолютно зробити ви бачите місце, як якби ви стояли там.
Повірте мені, він міг би дати будь-який з авторів цих Bloomin 'кит балотуватися
! Свої гроші "І все ж по телефону вони сказали лише:
"Південний 343.
Ні, ні, ні! Я сказав, Південь - Південь 343.
Скажімо, оператора, що Діккенс в чому біда?
Хіба ви не можете змусити мене Южно 343?
Чому безумовно, вони будуть відповідати. О, привіт, 343?
Уонта говорити Mist "Рислінг, Туман" Беббіт говорив ... "Ось, Павло?"
"Бачиш".
"Джордж 'S говорити." "Бачиш".
"Як старі шкарпетки?" "Ярмарок на middlin.
Як знаходитесь ви? "
"Добре, Paulibus. Ну, що ти знаєш? "
"О, нічого особливого." "Де ти був сам Keepin '?"
"О, тільки круглий Stickin.
У чому справа, Джорджі? "" Як щодо обіду лив 'опівдні с? "
"Будь все в порядку зі мною, я думаю. Клуб?
"Yuh.
Зустрінемося там 1230. "" "Справа.
Дванадцять тридцять. Довгий, S 'Джорджі ".
IV Його зранку не було яскраво виражених в
підрозділів.
Interwoven з кореспонденцією і рекламою написання були тисячі
нервової деталі: дзвінки з клерків, безупинно і, сподіваюся, шукає п'ять
мебльовані кімнати і ванни в шістдесят доларів
місяць; рада Мат Penniman на отримання грошей з мешканців, які не було грошей.
Обиватель в чесноти, як нерухомість брокер - як слуга суспільства у відділі
знайти будинки для сімей та магазини для дистриб'юторів продуктів харчування - були стійкість і
працьовитість.
Він був звичайним чесним, він тримав свої записи продавців і покупців повно, він
мали досвід роботи з оренди і звань і відмінна пам'ять на ціни.
Його плечі були досить широкі, його голос досить глибоко, його задоволення від серцевого гумору
досить сильні, щоб встановити його як одного з правлячої касти молодці.
Проте його можливе значення для людства, може бути, зменшено за рахунок своєї великої і
самовдоволеним невіглаством все архітектури зберегти типів будинків опинилися по
спекулятивні будівельники, все краєвид
садівництво зберегти використання вигину дороги, трава, і шість звичайних чагарників, і все
поширеними аксіоми економіки.
Він спокійно вважав, що одна з цілей нерухомості бізнес повинен був зробити
гроші для Джордж Ф. Беббіт.
Правда, це було гарною рекламою на обіди Бустери клубу, і все
сортів Щорічні Банкети якої Хороші хлопці були запрошені, щоб говорити звучно
безкорисливій державної служби, Брокера
Зобов'язана утримувати недоторканними Цільового з його клієнтів, і, що називається етики,
природа яких був заплутаним, але якби ви це ви були високого класу ріелтора і, якщо ви
не ви були стряпчий по темних справах, скнари, і літати-одноденок.
Ці чесноти розбудили довіри, і дозволило обробляти Більше пропозицій.
Але вони не мають на увазі, що ви повинні були бути непрактичним і відмовляються брати в два рази
вартості будинку, якщо покупець був такий ідіот, що він не єврей тебе на
просять ціною.
Беббіт говорив добре - і часто - на цих оргіях комерційних правди про
"Рієлтора функції, як провидець майбутнього розвитку співтовариства, і, як
пророчі інженер очищення шляху
до неминучих змін "- це означає, що нерухомість брокер може заробляти гроші,
вгадати в який бік буде рости місто. Це вгадування він назвав Vision.
У своєму зверненні в клубі Бустери "він зізнався:" Це відразу боргу та
привілеєм ріелтор знати все про своє місто та його околицях.
Якщо хірург спеціаліст по кожній вени і таємничою клітини людського тіла,
і інженер по електроенергії у всіх його фазах, або кожен болт деякі великі
Міст велично вигинаючи o'er могутній
повінь, ріелтор повинен знати своє місто, сантиметр за сантиметром, і всі його недоліки і достоїнства. "
Хоча він знав ринковою ціною, сантиметр за сантиметром, деяких районах Зеніт, він
не знав, поліція була занадто великий або занадто малий, або ж вона була
в союзі з азартними іграми і проституцією.
Він знав, кошти вогнестійкості будівель і відносини зі страхуванням
ставки на вогнестійкість, але він не знав, скільки пожежних було в місті,
як вони були навчені і оплачені, або як завершити свої апарати.
Він співав красномовно переваги близькості від шкільних будівель, що орендуються
будинку, але він не знав - він не знав, що це варто було б знати, - будь то
Місто шкільні були належним чином з підігрівом,
освітлений, вентильовані, з меблями, він не знав, як вчителі були вибрані, і
хоча він скандували "Один з Zenith може похвалитися, що ми платимо нашим вчителям
адекватно ", то тому, що він прочитав заяву, в Адвокат-Times.
Сам він не міг дати середня зарплата вчителів у Зеніті або
в іншому місці.
Він чув, як він сказав, що "умови" в окружній в'язниці і в'язниці Зеніту Сіті
були не дуже "наукових", він з обуренням на критику Zenith,
пробіг звіт, в якому
горезвісний песиміст Сенека Доан, радикальний адвокат стверджував, що кинути хлопчиків
і молодих дівчат у бика-перо забиті чоловіків, які страждають сифілісом, марення
гарячка, божевілля і не ідеальний спосіб виховання їх.
Він заперечував доповідь гарчання, "Люди, які думають, в'язниці повинні бути
Bloomin 'Готель Thornleigh робить мене хворим.
Якщо люди не люблять в'язниці, нехай поводяться 'emselves і триматися подалі від нього.
Крім того, ці реформи диваки завжди перебільшують ".
Це був початок і досить повно наприкінці свого розслідування в Зеніт
благодійні та виправлення, а також "віце районів", він яскраво висловив,
"Ті речі, які ні одна порядна людина з мавпами.
Крім того, бути дилетантом Насправді, я скажу вам довірливо: it'sa захисту наших
дочок і порядні жінки, щоб район, де жорсткі горіхи можуть підняти Каїна.
Зберігає їм, від наших власних будинках. "
Що стосується промислових умовах, однак, Беббіт думав багато, і його
Думки можуть бути узгоджені наступним чином:
"Хороший союз праці має цінність, оскільки відсіває радикальні профспілки, які б
знищувати їх власність. Ніхто не повинен бути вимушеним належать
Союз, однако.
Всі праці агітаторів, які намагаються змусити чоловіків вступати до профспілки повинен бути повішений.
Насправді, між нами існує, не повинні бути будь-яка спілки дозволені на всіх;
і як це кращий спосіб боротьби з профспілками, кожна ділова людина повинна належати
до employers'-асоціації та Торгово-промислової палати.
У союзі є сили. Таким чином, будь-егоїстичний борів, який не вступати
Торгово-промислова палата повинна бути змушений ".
Ні в чому - в якості експерта за рекомендацією якого сімей переїхали в нові райони, щоб жити
там для покоління - був Беббіт більш чудово невинних, ніж в науці
санітарії.
Він не знав, малярія комарами, які є переносниками від кажана, він нічого не знав про випробування
питної води, а в питаннях водопроводу і каналізації, як він був неписьменний, як
він був балакучий.
Він часто називають перевагу ванні кімнати в будинках, він продав.
Він любив пояснювати, чому це було те, що жодна європейська коли-небудь купалися.
Хтось сказав йому, коли йому було двадцять два роки, що всі вигрібні ями були нездорові, і
він як і раніше засуджував їх.
Якщо клієнт нахабно хотів його продати будинок, який був вигрібну яму, Беббіт
завжди говорив про це - перед прийняттям будинку і його продажу.
Коли він виклав площі Глен Іволга розвитку, коли він гладив лісу і
зануренням луг в glenless, orioleless, засмаглі плоскими колючий з дощечки
відображення імен уявних вулиць,
Він праведно покласти повною очисткою стічних вод системи.
Це змусило його відчути свою перевагу, вона дозволила йому насмішкою таємно на Мартіна Lumsen
розвитку, Avonlea, який вигрібну яму, і вона надала для хору на всю сторінку
реклами, в якій він оголосив про
Краса, зручність, дешевизна і зайвим лікувальними Глен
Іволга.
Єдиним недоліком було те, що Глен Іволга каналізацію не вистачало виходу, так що
відходів залишається в них, не дуже приємно, в той час Avonlea вигрібна яма була Варингу
септик.
Весь Глен Іволга проект припущення, що Беббіт, хоча він насправді
ненавидів чоловіків визнані шахраями, була не надто необгрунтовано чесним.
Оператори і покупці вважають за краще, що брокери не повинно бути в конкуренції з ними, як
операторів і покупці самі, але увага до інтересів своїх клієнтів тільки.
Передбачалося, що Беббіт-Томпсона компанії були лише агентами Глен Іволга,
служити реальним власником, Джейк Offutt, але факт в тому, що Беббіт і Томпсон
належать шістьдесят-два відсотка. з Глен,
президент і агент із закупівель з тягових Зеніт вулиці компанія, що належить
двадцять вісім відсотків., і Джейк Offutt (груповому політик, дрібний промисловець,
тютюн жувальний старий балакун, які користуються
брудної політиці, бізнесі дипломатії, і обман в покері) було тільки десять відсотків.,
які Беббіт і тягових чиновники дали йому для «закріплення» здоров'я
інспекторів і пожежних інспекторів і членів комісії Транспорт держави.
Але Беббіт був доброчесним.
Він виступав, хоча він не займався, заборона на алкоголь, він похвалив,
хоча він і не коритися, закони проти мотор-прискорення, він заплатив свої борги, він
внесок у церкви, Червоний Хрест,
і YMCA, він слідував звичаям свого клану і обдурять тільки, як це було
освячений прецедент, і він ніколи не спускався до хитрощів - хоча, як він
пояснив Поль Рислінг:
"Звичайно, я не хочу сказати, що в кожному оголошенні я пишу буквально істинним або що я завжди
вірити всьому, що я кажу, коли я даю деякі покупцю хороший сильний продажу шпиль.
Бачите - ви бачите, що це так: по-перше, може бути власником
власності перебільшеними, коли він поклав його в мої руки, і, звичайно, це не моє місце
йти довести свою основний брехун!
І тоді більшість людей настільки криво штопати себе, що вони очікують, що людина, щоб зробити
маленька брехня, так що, якщо я був настільки дурний, щоб ніколи не вигук анте я б отримати кредит на
лежить в якому разі!
В самооборони я добрався до гудок свій ріг, як адвокат захистити клієнта - його
боргом, чи не так, щоб вивести хороші пункти бідних даб це?
Чому суддя сам буде кричати, що адвокат не зробив, навіть якщо вони обидва знали,
Хлопець був винен!
Але незважаючи на це, я не майданчик правду, як Сесіл Rountree або Тайер або інші
цих ріелторів.
Факт, я думаю, що хлопець ось готові свідомо і прибутку в положенні лежачи повинна
до розстрілу! "
Значення Беббіт, щоб його клієнти рідко краще, ніж показали сьогодні вранці, в
конференції в 1130 між ним, Конрад Lyte і Арчібальда Пердю.
V Конрад Lyte була нерухомості спекулянт.
Він був нервовим спекулянта.
Перед тим, як грав він консультувався банкіри, юристи, архітектори, будівельники контрактів,
і всі їх клерки і стенографістки, які бажали бути загнаний в кут і дати
йому поради.
Він був сміливим підприємцем, і він бажав, не більше, ніж повну безпеку в своєму
інвестицій, свободу від уваги до деталей, а тридцять чи сорок відсотків.
прибутку, що, по всьому, влада,
Піонер заслуговує за його ризики і далекоглядність.
Він був кремезний чоловік з квотами, як маса короткими сивими кучерями і одяг, який не
Як би добре вирізати, здавалося, кудлатий.
Нижче очі напівкруглі западини, мов срібні долари була натиснута
по відношенню до них і залишив відбиток.
Особливо Lyte і завжди консультувався Беббіт і сподівалася на його повільне
обережність.
Шість місяців тому Беббіт дізнався, що один Арчибальд Парді, бакалійника в нерішучості
житловому районі, відомому як Лінтон, говорив відкриття м'ясної крамниці поруч
його бакалії.
Дивлячись власності на прилеглі земельні ділянки, Беббіт виявили, що Парді
належать його нинішньої магазин, але не володіє та, що є багато прилеглі.
Він порадив Конрад Lyte придбати даний лот, протягом одинадцяти тисяч доларів, хоча
оцінки на основі орендної плати не вказано його значення, що й вище дев'яти тисяч.
Орендної плати, заявив Беббіт, були занадто низькими, і, почекавши, вони могли б зробити Пердю приходять
на їх ціні. (Це було видіння.)
Він повинен був хуліганом Lyte в покупці.
Його перший виступає в якості агента для Lyte було збільшення оренди побоям в магазині
будівля на багато що. Орендар сказав числа грубих речі,
але він платний.
Тепер, Парді, здавалося, ладен купити, і його затримка буде коштувати йому десять тисяч
додаткових доларів - винагорода виплачується співтовариства пан Конрад Lyte за доброчесність
найму брокера, який був Бачення та
який розумів розмови, стратегічні цінності, ключових ситуаціях, Underappraisals,
і Психологія Уміння продавати. Lyte приїхали на конференцію захваті.
Він любив Беббіт, сьогодні вранці, і назвав його "старий кінь".
Пердью, бакалійник, довгоносий чоловік і урочисто, ніби байдуже для Беббіт і
для зору, але Беббіт зустрівся з ним у парадні двері офісу і вів його
по відношенню до окремої кімнаті з ласкавим трохи крики "Таким чином, брат Пердю!"
Він узяв з листування-файл всієї коробку сигар і змусив їх на своєму
гостей.
Він штовхнув їх стільці два дюйми вперед і назад на три дюйми, який дав
гостинній відзначити, то відкинувся на спинку стільця, стіл і подивився пухкими і весело.
Але він говорив з слабаком бакалійника з твердістю.
"Ну, брат Пердью, ми були з деякими досить привабливі пропозиції від м'ясників та
безліч інших людей для цього багато поруч з магазину, але я умовив брата Lyte
що ми повинні дати вам вистрілив у власність в першу чергу.
Я сказав Lyte, «Це було б гнилою сорому, я сказав:" якщо хтось пішов і відкрив
продуктові комбінації і м'ясного ринку по сусідству і зруйнували Пердю приємно трохи
бізнесу ».
Особливо - "Обиватель нахилився вперед, і його голос був різкий", - було б важко
удачі, якщо один з цих грошових-транспортних ланцюгів-магазини отримали там і почали скорочувати
ціни нижче собівартості, поки вони не позбулися конкуренції і змушені вас до стіни! "
Пердю схопив його тонкі руки з кишень, підтягнув штани, засунув
руки назад у кишені, нахилена у важке крісло дуба, і намагався виглядати смішно,
як він боровся:
"Так, вони погано конкуренції. Але я думаю, ви не розумієте, потягнувши
Силою, яка Особистість має в околиці бізнесу ".
Великий Беббіт посміхнувся.
"Це так. Так само, як ти себе почуваєш, старий.
Ми думали, що дасть вам першу можливість. Гаразд - "
"Послухайте!"
Пердю волав.
"Я знаю, f'ra факт, що частина власності щодо того ж розміру, в безпосередній близькості, продав за меншу
-Н-вісімдесят п'ять сотень, 'twa'n't два роки тому, і ось ви, хлопці запитують мене
двадцять чотири тисячі доларів!
Чому, я мав би іпотека - Я не заперечував би стільки платити дванадцять тисяч, але - Чому
Боже, містер Беббіт, ви просите більше-н-два рази його значення!
І погрожував знищити мене, якщо я не взяв! "
"Пердью, мені не подобається ваша манера говорити! Я не люблю його ні крапельки!
Припустимо Lyte і я були смердючі достатньо, щоб хотіти зруйнувати будь-який співробітник людини, чи не так
Припустимо, що ми знаємо, що це в наших власних егоїстичних інтересах, щоб все в Зеніті
процвітаючим?
Але все це відноситься до справи.
Ось що ми зробимо: ми дійшли до двадцять три тисячі п'ять тысяч вниз
а інше на іпотеку - і якщо ви хочете зруйнувати стару хатину і відновити, я думаю,
Я можу отримати Lyte тут, щоб послабити для будівельно-іпотека на хороших ліберальних умовах.
Боже мій, людина, ми були б раді, щоб зобов'язати вас! Нам не подобаються ці іноземні трасти продуктовий
краще-н-ви робите!
Але це не розумно очікувати, що ми жертви одинадцять тисяч або більше разів для
добросусідства, і все! Як про це, Lyte?
Ви готові спуститися вниз? "
За тепло участь Пердью, в Беббіт переконав доброзичливий пан Lyte знизити
його ціну до двадцяти однієї тисячі доларів.
У потрібний момент Беббіт вихопив з ящика угоди він мав Міс McGoun
вдрукувати тиждень тому і встромив його в руки Пердью в.
Він добродушно похитав авторучку, щоб переконатися, що вона текла, передав його
Пердью, і схвально спостерігав за ним знайомий. Робота світі робиться.
Lyte зробив щось більше дев'яти тисяч доларів, Беббіт зробив чотиреста
і п'ятдесят доларів комісії, Парді був, по чутливих механізмом сучасних фінансів,
було надано бізнес-потенціалу, а також
скоріше щасливими жителями Лінтон б м'ясо марнували на них за цінами, тільки
трохи вище, ніж ті, вниз-місто. Це було мужнє бій, але після
Беббіт опустилися.
Це була єдина дійсно забавно конкурсу він був планування.
Існував нічого попереду зберегти деталі оренди, оцінки, іпотеки.
Він пробурмотів, "робить мене хворим думати про Lyte несучи велику частину прибутку, коли я
зробив всю роботу, старий скнара! І - що ще я повинен зробити сьогодні ...?
Як взяти хороший довгий відпустку.
Двигун поїздки. Что-то ".
Він схопився, відродив думка про обідав з Полом Рислінг.