Tip:
Highlight text to annotate it
X
Тепер ми нарешті дійшли до останньої частини канви бізнес моделі.
Ми говорили про конкурентну пропозицію, сегменти клієнтів, канали, стосунки з клієнтами,
потоки поступлення прибутків, партнерів, ресурси, діяльність, а тепер ми дійшли до структури витрат.
Трохи іронічно, що ми дісталися до останньої частини бізнес моделі,
яка насправді може нас викинути з бізнесу.
Пам'ятайте, що витрати повинні бути менше, ніж потік поступлення прибутків.
Принаймні не в перший день, а з часом,
або Ви не створили прибутковий та сталий бізнес.
Давайте подивимось на витрати.
Якщо Ви дійсно подумаєте про це, існує два види витрат.
Перші - фіксовані витрати, скільки коштує моя будівля?
Якими будуть витрати на моїх працівників кожного місяця,
щомісячно, якщо вони незмінні.
Наступне - які мої найбільш важливі витрати?
Чи є ці ресурси частиною ресурсів з канви бізнес моделі?
Яка діяльність найбільш затратна?
Чи необхідно мені щось робити з моїми постачальниками?
Я дійсно хочу зрозуміти, якою є структура витрат у бізнесі.
Які мої фіксовані витрати? Які мої поточні витрати?
Які мої найбільш дорогі витрати? Яка діяльність є більш затратною?
Я хочу все скласти та впевнитись, що у порівнянні витрат і прибутків,
витрати складають менше, ніж мої прибутки.
У перший день Ви можете сказати, що ми не заробимо грошей у наступні 2 або 3 роки,
і якщо Ваші інвестори погоджуються і Ви заробите гроші і зможете
довести собі та їм, що Ви можете заробляти гроші,
тоді нормально, якщо витрати будуть трохи дорожче.
Але Ви та Ваші інвестори повинні дійти згоди від першого дня про витрати та прибутки.
І Ви не хочете, щоб Ваші інвестори були здивовані цим.